-
Lesezeit ca. 2 Minuten, 43 Sekunden
News-ID 107273VDI Wissensforum zählt zu den wichtigsten Anbietern in Sachen Weiterbildung von Ingenieuren und genießt ein ausgezeichnetes Renommee. Seit einigen Jahren setzt es auf Michael Kolb als Vertriebstrainer
Das VDI Wissensforum in Düsseldorf zählt seit 1957 zu den wichtigsten Anbietern in Sachen Weiterbildung von Ingenieuren und genießt ein ausgezeichnetes Renommee. Seit einigen Jahren setzt das VDI Wissenforum auf Michael Kolb als Vertriebstrainer und Messetrainer.
Seit letzten Jahr wurde Michael Kolb von fairbrain.de auch betraut, mit dem renommierten Grundlagenseminar: Heute Ingenieur. Morgen Vertriebsingenieur. Das Feedback der Seminarteilnehmer sprach einfach für den Vertriebs- und Messetrainer Michael Kolb.Das VDI Wissensforum
Der erfahrene Anbieter in Sachen Weiterbildung speziell für Ingenieure und technische Fach- und Führungskräfte bietet mehr als 2.150 Seminare, Konferenzen und Tagungen und vermittelt Ingenieurs-Wissen in nahezu jeder technischen Disziplin. Das Spektrum der Weiterbildung hat ein besonders breites Themenangebot und legt höchsten Wert auf Kompetenz und Praxisrelevanz.
Alle VDI Veranstaltungen zeichnen sich durch Aktualität und kontinuierliche Qualitätskontrollen sowie hochkarätige Referenten aus Industrie und Forschung aus.
Das Vertriebsseminar: Heute Ingenieur. Morgen Vertriebsingenieur
Dieses Expertenseminar weist dem Ingenieur den Weg zum Beruf des Vertriebsingenieurs. Ganz praktisch mit vielen Trainingssequenzen.
Ingenieure im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit mehr. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Projektmanagement, Konstruktion und Entwicklung oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den technischen Vertrieb. Rüsten Sie Ihr Personal mit den wichtigsten Instrumenten für Ihre Position als Vertriebsingenieur aus.Zuhören statt Zutexten
Nach diesem Seminar nutzen die Teilnehmer eine klare Struktur für das Bedarfsorientierte Vertriebsgespräch. Dadurch gewinnen Sie mehr Sicherheit für den Gesprächseinstieg, die Bedarfsergründung und die Nutzenargumentation. Sie haben Strategien an der Hand, um den Vertriebstrichter mit neuen Interessenten zu füllen und daraus Kunden zu gewinnen. Dadurch wird der Vertriebserfolg planbarer.Beziehung statt Bekämpfen
Dafür identifizieren und bearbeiten Sie das zugehörige Buyercenter, umschiffen die Gatekeeper und nutzen die Mentoren für eine schnellere Entscheidung des Entscheiders. Dank der wertorientierten Nutzenargumentation werden viele Einwände bereits in der Argumentation umgangen und ersparen manche Kämpfe mit dem Interessenten.Verbindlichkeit statt Verzetteln
Sie bewerten mit einer Matrix ob es sich lohnt, eine Anfrage weiterzuverfolgen oder ob diese mit einer hohen Wahrscheinlichkeit nur unnötiges Risiko bedeutet. Sie trainieren die benötigten Fragen und Techniken, um die Verbindlichkeit des Vertriebsprozesses zu steigern. Dies in den Phasen Terminvereinbarung, Bedarfsergründung, Argumentation und natürlich beim Abschluss. Dadurch ersparen Sie sich nutzlose Arbeit und erhöhen Ihre Auftragsquote beträchtlich. Sie bereiten sich adäquat auf Preisverhandlungen vor. Sie trainieren Verhandlungstaktiken ohne sofort den Gewinn durch Rabatte zu schmälern.Unser Vertriebsexperte zeigt Ihnen Maßnahmen, wie man eine engere Kundenbindung erreichen kann, denn es gilt das Prinzip „nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag!“
Über Michael Kolb
Dipl.-Ing. Michael Kolb unterrichtete an der DHBW Heidenheim und der Karlshochschule
International University. Er ist Mitautor des Lehrbuches „Erfolgsfaktor Kommunikation
bei Messeauftritten“, herausgegeben von Prof. Luppold. Namhafte Unternehmen wie z. B. GE
Healthcare, Philips, Bertelsmann, MAN Roland, Siemens, embex, valeo, Winterhalter oder die Wieland-Werke setzten auf sein Know-how. Er unterstützt seit 1999 technische Firmen bei der Vertriebsentwicklung auch auf Fachmessen. Beim VDI ist er langjähriger Dozent, der nicht nur mit theoretischem Input, sondern vorallem mit konkreten Übungen die Theorie praktisch anwendbar macht.Nutzen Sie die Gelegenheit auch für Inhouse-Seminare und profitieren Sie vom intensiven Erfahrungsaustausch mit den eigenen Kollegen. Seminare sind auch als Prozessbegleitung möglich.
Aktuelle Seminartermine finden Sie über über oder über VDI Wissensforum.
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
Fairbrain Agentur für Messekommunikation
Herr Michael Kolb
Erich-Rittinghaus-Straße 2/1
89250 Senden
Deutschlandfon ..: 07307956564
web ..: https://fairbrain.de
email : m.kolb@fairbrain.deWir unterstützten unsere Kunden dabei, den Messestand mit den richtigen Besuchern zu füllen. Lösungen für die Neukundenakquise auf Fachmessen. Seit 20 Jahren.
„Sie können diese Pressemitteilung – auch in geänderter oder gekürzter Form – mit Quelllink auf unsere Homepage auf Ihrer Webseite kostenlos verwenden.“
Pressekontakt:
Fairbrain – Agentur für Messekommunikation
Herr Michael Kolb
Erich-Rittinghaus-Straße 2/1
89250 Sendenfon ..: 07307 – 956564
web ..: https://fairbrain.de/messetraining-fuer_ihr_team/
email : m.kolb@fairbrain.deDisclaimer: Diese Pressemitteilung wird für den darin namentlich genannten Verantwortlichen gespeichert. Sie gibt seine Meinung und Tatsachenbehauptungen und nicht unbedingt die des Diensteanbieters wieder. Der Anbieter distanziert sich daher ausdrücklich von den fremden Inhalten und macht sich diese nicht zu eigen.
Bitte beachten Sie, dass für den Inhalt der hier veröffentlichten Meldung nicht der Betreiber von Bekannt-im-Internet.de verantwortlich ist, sondern der Verfasser der jeweiligen Meldung selbst. Weitere Infos zur Haftung, Links und Urheberrecht finden Sie in den AGB.
Sie wollen diesen Beitrag verlinken? Der Quellcode lautet:
Dipl.- Ing. Michael Kolb Vertriebstrainer beim VDI Wissensforum
wurde veröffentlicht am 9. März 2020 in der Rubrik Allgemein
Content wurde 46 x angesehen
Dipl.- Ing. Michael Kolb Vertriebstrainer beim VDI Wissensforum
bekannt im Internet werden
Wer will das nicht? Auf diesem Portal können PR-Agenturen und Unternehmen News veröffentlichen. Wissen bewegt – bloggen Sie News die ankommen.
Nutzen Sie zur Veröffentlichung von Content den Presseverteiler Connektar. Der Content wird auch auf Bekannt im Inernet erscheinen.
auf bekannt im Internet neu veröffentlicht
- Goldpreis auf dem Weg zu 3.000 US-Dollar! Da muss man bei so einem Unternehmen dabei sein!
- Nachfrageaussichten für Kupfer längerfristig günstig
- RUA GOLD informiert über den aktuellen Stand der Bohrungen im Projekt Reefton und über die nächste Phase von Bohrzielen
- Century Lithium informiert über den Aktuellen Stand der Machbarkeitsstudie
- Explorationsprogramm 2024 von Klondike Gold in gesamtem Konzessionsgebiet im Gange
- SolarStrom12 GmbH, Osnabrück: Kundenzufriedenheit im PV-Bereich wird zertifiziert
- Rolec erhält den Sonderpreis für Nachhaltigkeit beim Innovationspreis des Landkreises Schaumburg
- gibt Konzernzahlen für FY 2023 bekannt
- Internetsicherheit bei Banken im Fokus: Hacking
Kategorien auf diesem Portal
bekannt im Internet – Archiv
bekannt im Internet werden